农村穷小子,高考落榜,卖枣25年,而今狂

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给你一筐红枣,你会怎么卖?

是推着三轮车,大街小巷到处吆喝;还是绞尽脑汁,想方设法,将它做实做大?

同样卖红枣,有些人注定只能当一辈子的枣贩,今天讲的这号人物,却将小小的红枣卖成了家喻户晓的上市品牌!

高考落榜,回家卖枣,血本无归,还清债务后,重操旧业,蛰伏25年,如今年入41亿,身家25亿。

他就是好想你的创始人石聚彬。

从一介枣贩到身家数十亿的上市公司老总,石聚彬是如何成功逆袭的?

下面,随着无忌哥前来看看吧。

勇闯深圳,血本无归

和很多老一辈的企业家一样,石聚彬是穷大的。

年,他在河南孟庄镇出生。

孟庄坐落于中国“枣乡”新郑市,但该地穷山僻壤,遍地沙石,触目是寸草不生的盐碱地,村民们只能靠那几棵枣树赖以生存。

当时流传着这样的顺口溜:

孟庄孟庄,到处沙岗,粮食不够,煮枣喝汤。

是的,因为穷,家里缺粮,饿到没办法时,母亲会将树上的红枣捣烂,煮了,喂汤汁给小小的石聚彬喝。

可以说,石聚彬是靠吃红枣长大的。

都说农村孩子早当家,打记事起,他就跟在大人身后帮忙,哪颗红枣容易生虫、几分会熟、几分脱落,他都知道。

几年下来,石聚彬变成一个种枣小能手。

20世纪80年代初,本想凭借知识改变命运,没曾想,他高考落榜了。

念大学无望后,石聚彬收了心,回家老老实实种枣。

有一回,他无意在报纸上看到一则新闻,说南方人爱用红枣煲汤。

于是乎,这位二十岁出头的小伙子,不管不顾,拖着几车子红枣,拉到广东叫卖。

嘿,还真成了,头一回出远门,就让他赚了2万块。

村里人羡慕得紧,大家一致推举他为村委主任。

肩负“带领全村人大家致富”的重任,第二次,石聚彬又南下到深圳卖枣。

不料,恰逢南方潮湿雨天,几天几夜的车程下来,很多红枣烂了,这回没卖出,还赔了5万。

石聚彬心里难过啊,他“无颜面对江东父老”,等晚上悄悄回家,痛哭一场后,辞了职务,决心到外打工还债。

5年过去,债务倒是还清了,可石聚彬心中的红枣梦却愈发膨张。

“死性不改”,再次卖枣

哪里跌倒,哪里爬起,失败了也不失为一条好汉。

应镇上党委书记的邀请,石聚彬回到故土,重操旧业。

年,他承包下孟庄干鲜果食品加工厂的某个车间,收购了一批鸡心红枣,开始踏上前途未卜的创业道路。

“好想你”品牌就此问世。

老早,石聚彬就有个疑问:村民守着一大片枣林,为啥还这么穷?

在外头漂泊了数年后,他终于明白,如今的世界变天了,光靠双手不一定能发财,还得动脑筋。

想要有所转变,首先需要从产品定位抓起。

跟信用社借来万,盘下十几亩地建厂,石聚彬一手抓产品,一手抓规模,加大对枣产品的生产。

消费者喜欢啥就做啥,不会做,就砸钱学习。

比如,南方人喜欢吃无核红枣,石聚彬就花大手笔设计了类似缝纫机的半自动机器,将红枣的核一个个打下来。

早期,他主要采取“公司+农户”的模式,由农民种植枣树,公司收割生产,然后推到市场销售。

由于枣农种出的红枣质量良莠不齐,石聚彬转而采取“公司+基地+农户”的模式,自己投资建立起生产基地,再承包给农民。

此外,为了研发技术,他斥巨资投入生产线,对红枣进行一系列的深加工。

几年间,石聚彬开发了好几种红枣系列,有枣干、枣片、枣粉等,并申请了近种专利。

你说在一颗枣上如此“大动干戈”,值得吗?

石聚彬深情地表示,红枣就是自己的生命,是他一辈子成事的根。

洞察市场,追求裂变

比起种枣,石聚彬更是个优秀的产品经理人。

在对枣产品深加工的过程中,他主要聚焦于“三点”:

第一点,打造自有品牌。

年,“好想你”品牌启动。

你说石聚彬一高中学历的老大粗,何以选用这样的煽情名儿呢?

他本人是这样解释的,“好想你”红枣代表着亲情、爱情和友情,送枣即传达彼此的情意。

如此一来,一颗小小的红枣,变得富有人情味了。

第二点,产品创新。

1)做人参枣

好歹也在广东一带混了不少年头,石聚彬观察到,广东人喜欢用红枣煲汤,非常注重养生。

寻思着,他开始有意突出红枣的营养价值。

人家用糖搭配红枣,他就用人参来混搭,并取名为“鸡心人参枣”。

此外,他还在包装上“搞事情”,g白色小袋装,朴素典雅,符合人们的审美情趣,还方便送人。

鸡心人参枣一炮打响,同年给工厂带去了30万的利税。

2)把枣做成“口香糖”

没有想不到,只有做不到。

为了寻求灵感,石聚彬经常跑上跑下,实地考察。

有一次,他在天安门广场逛的时候,发现地上粘着很多口香糖。正常人会皱起眉头吐槽,谁这么缺德?

可石聚彬却感到很兴奋,既然口香糖这么多人喜欢嚼,何不把枣做成“口香糖”形式卖?

说做就做!

回去后,他将想法一说,状如口香糖的红枣长片出炉了,促销人员在火车站、机场等人流密集的地方卖。

因为口感好、环保,又方便携带,这样的枣片自然大卖特卖。

3)把枣做成“咖啡”

有一就有二,这次,石聚彬又盯上了咖啡这条道。

他想,欧美人那么喜欢喝咖啡,国人也赶时髦,将磨成粉,不就成了红枣“咖啡”了吗?

于是乎,“好想你”红枣粉、红枣粒、红枣神茶等奇奇怪怪的产品,都相继研发出来。

有道是人怕出名猪怕壮,一朝品牌出名,底下的杂牌就开始“兴风作浪”了。

随着“好想你”品牌的打响,啥“真想你”、“想念你”、“好相你”等相继冒泡。

此后,石聚彬又化身为“打假狂人”,哪里有冒牌货,哪里就有他的身影。

第三点,拓宽销售渠道。

年,“好想你”第一家直营店横空出现。

趁着热卖的势头,石聚彬先后开出四五家店面。

因为生意好,加盟商蜂拥而至,争相入局。

对于加盟商,石聚彬给予了很大“特权”,比如:

货品卖不掉,可以调货或退货;

运输过程中纸箱损毁或货品不全,可以申请调配;

质量出现问题,以一赔五等。

这一招激进而冒险,却带动“好想你”品牌走向了全国扩张之路。

不忘初心,从一而终

年,好想你在深交所成功上市,成为“枣业第一股”。

年,好想你以9.6亿的高价收购百草味,此后加大力度,开拓线上电商渠道。

财报显示,去年好想你的公司营收入为40.7亿元,净利润为1.07亿元。

目前,石聚彬家族的身家达到25亿。

你能想象得到,这位身家亿万的上市公司老总,昔日还只是个为了生计奔波劳累的穷小子吗?

就在今年8月,一张关于石聚彬夜灯下吃饭的照片在朋友圈传开:

画面里,石总身着白色T恤,津津有味地吃着盒饭,旁边还放着一瓶矿泉水。

没有多少山珍海味,没有人群簇拥,如果不是网友爆出来,你甚至觉得,这就是一位路人大叔。

配图有一句话深让无忌哥感触,“当老板,没你想象中的浮华”。

有人问石聚彬,房地产炒股那么火,你这么有钱,干嘛不去凑热闹?

这位老企业家回答:

我只是农民,卖枣是我一生的事业。

如今这个时代,经济高速发展,人们生活水平不断提高,可走在路上,无忌哥观察到,很多人活在焦虑和不开心当中。

谁不想飞黄腾达,谁不想一夜暴富?

可这个世上,有白白得来的成果吗?不努力,你有什么底气和这个世界抗衡?

就拿石聚彬来说,他就一高中学历,卖枣失败过一次,负债累累,可最后还是选择卖枣。

为啥?因为他喜欢啊,他是吃枣长大的,枣就是他的根。

想想看,石聚彬卖枣卖了25年,还会卖一辈子,我们呢,我们对自己喜欢的东西能坚持多久、能执着多久?

一生一事,寥寥四字,沉重如铁。

今年57岁的石聚彬有个心愿:

想把好想你做到百亿大关,打造成百年老店。

我们祝福他!

作者:魏无忌

编辑:三三

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