如何设计编写招商手册,而非招伤手册

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招商手册是企业物料展示的一种,也是企业用来招商的重要工具。

它不但是企业实力展示的重要物料,同时也能体现出一个品牌的总体运营状况。

01

“神”要大于“行”

招商手册,不能只是一种形式,或只是一个只供观赏的花瓶,它也需要进行系统规划,把企业的优势、实力及相应的招商优势体现出来,使之跃然纸上,从而促成招商的成功。

企业塑造品牌需要战略规划,而招商手册同样需要规划。

一个大品牌,都是由一些小而细的工作规划起来的,没有积累,也就没有品牌的成功。

招商手册作为企业品牌战略规划的重要部分,就必须进行系统规划,发挥它招商的作用。

品牌塑造是个系统工程,要做系统规划,有大量的工序和环节,也需要经受时间、社会和利润的三重考验。

它不但包括企业形象设计,还有企业文化建设、品牌战略规划、品牌定位、品牌推广以及再定位、再推广等一系列工作。

具体包括:企业家言行、人员招聘和培训、企业制度建立和健全、企业文化塑造、产品研发、销售模式、终端布置、促销、广告和公关活动等等。

同样,招商手册也需要进行系统规划。

招商手册同样需要面对手册的整体布局问题,一般它们都以公司简介、企业文化、行业分析、产品系列、优势分析、加盟保障、加盟条件、加盟流程等几部分内容构成。

所以很难形成差异化,更难展现一个品牌的特有魅力,甚至在不知不觉中成为“招伤手册”。

招商手册在整体布局上,应该根据企业的实际情况,扬长避短,突出优势领域,要有一套系统的招商策略。

特别是在加盟政策上,一定要精心设计,凸显差异化,给出诱人但又不虚夸的一整套保障体系。

企业的招商手册,不该是以忽悠加盟商为目的,在加盟政策中应该体现确实为加盟商考虑的优惠政策。

企业应该将心比心做渠道,招商手册要体现出企业与加盟商“利益共享”、“合作共赢”的关系,要为加盟商的加盟负起责任,而不是“伤害”加盟商,把“招商”变为“招伤”。

从招商手册中,我们应该看到企业尽全力扶持加盟商,将心比心做渠道的决心。

企业要重视协助加盟商进行品牌推广。

企业作为品牌的拥有者,应该持之以恒地树立品牌,不遗余力地推广品牌,应该精心帮助加盟商塑造品牌、经营品牌。

企业要将心比心,把加盟商看成是战略伙伴,而不是赚钱工具,要帮助加盟商做大做强,因为加盟商的利益也同样关系到厂家的利益。

企业和加盟商的最核心的关系是“利益共享”、“合作共赢”,所以企业更有必要帮助加盟商进行品牌推广。

有些企业为了忽悠加盟商,将保障策略写得天花乱坠,但实际往往做不到或者根本没有能力做到。

保障策略与企业的实际状况也不相符合,这种招商手册以欺骗手段诱惑加盟商,不仅伤害了他们,而且也最终伤害自己的品牌,使自己的品牌越来越不能取信于人,甚至最后“瘫痪”,是名副其实的“招伤手册”。

另外,要强调的是,招商手册在文案创作、产品摄影、排版设计、图片选择、材料选用、以及印刷制作等方面都不能轻视。

哪一方面出问题,都会影响招商手册的质量,进而影响品牌。

招商手册通常会被用于展会招商、推荐招商、网络招商及媒介招商,在招商过程中,或当面提供实体,或以邮寄等方式提供给有意向加盟者,但也不乏电子招商手册。

但是,无论是哪种形式,招商手册都代表了一个品牌的形象,对招商工作至关重要。这时招商手册应该发挥其招商作用,而不应该是“招伤”。

02

如何发挥招商手册的效果

1、要深具视觉冲击力

会期各厂家向加盟商发出的招商手册及DM宣传单不计其数,要使自己的招商手册好比“万绿丛中一点红”,能深深吸引加盟商,并且不被其抛弃、还珍藏细读的话。

那么,首先得在视觉效果上下功夫,既要设计新颖、印制精美,还要符合品牌文化内涵与企业公众形象的表现。

2、散发方式很重要

就如糖酒会期间,人流如织,形形色色的人都有,而招商手册就不能见人就发,这样不但达不到预期效果,还将产生不必要的浪费。

对临时招聘的礼仪人员,要事先做好这方面的培训,对一些将在会期举办新品推介会,加盟商联谊会之类活动的企业,在会前,就应把招商手册寄送到自己熟悉或了解的加盟商手中,以便让他们提前了解您的产品信息,从而促进会期招商效果。

3、招商手册必须具备的内容

一个好的招商手册,应该是对本次招商活动,做的一个全面而详细的说明书,可增强加盟商对新品的认知度及经销兴趣。

招商书中必须有企业概况、产品特点、市场潜力、加盟条件、合作方式及奖励政策等基本内容,要求简明扼要、主题鲜明,能让加盟商充分了解的营销模式与品牌情况。

蓝猫集团就直接把招商手册做成市场实操手册,使加盟商很清楚地知悉,蓝猫饮品的营销策略和招商政策。

在制作招商书时,最好附上企业的营业执照、各类产品检验报告、获奖证书等复印件,以增强加盟商信任感。

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需有竞争力强的招商机制

招商手册的核心内容就是招商机制,如果的产品再好、画册再美观,这一点如没有吸引力,那也是白搭!

我们商家在建立招商机制时,一定要谨慎严密、因势利导!

须充分考虑市场竞争状况,竞争对手的一些可能性举措,否则,你的招商手册就相形见绌了。

04

业务及时跟进

在向加盟商散发招商手册时,可索取一张名片。

就如糖酒会期间,每天最好把收集到的加盟商名片进行整理分类,然后及时打电话联系,可询问对方对本公司产品有无意向,或约时间见面洽谈,或说些问候祝福之语。

总之,业务与服务工作及时跟进,抓住一切可利用的机会,加强与加盟商的沟通,否则,就连你昔日的“席中宾”,也会成为他人的“座上客”!

欢迎感兴趣的企业家们


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