加盟费为ldquo0rdquo就

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本文导读:现在市场上有很多企业做招商,都打着加盟费为0的噱头,但往往其背后根本招不到商。从加盟者的角度来看:连锁总部没有门槛招商,前期加盟费为0,那么作为有意向加盟者,加盟者会不会对项目产生怀疑?为什么加盟费是0?是不是骗子?

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特许加盟费的构成

之前就跟大家分析过招商加盟的费用设计和分类,即收加盟商哪些钱?为了更好理解,我们把加盟费用分为三类:1.加盟初始费用2.持续费用3.其他费用如标题所说,加盟费为“0”能不能招商?答案肯定是可以的,这里的加盟费就是指初始费用,也简称即加盟初始费用=加盟金

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加盟金(加盟初始费)意义

国外知名特许经营品牌特许经营费用收取标准

例如同样是快餐,麦当劳的加盟金为万元,德克士为万元,国内的一些中式快餐的加盟金却只有几万元,甚至几千的。在这里需要注意的是,肯德基号称在中国的加盟金为万元,实际上这里肯德基的所谓的“加盟金”是一个单店的整体买断费用,并不是初始费用。

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“0”加盟费加盟背后的三个逻辑

上面说的大家理解后,我们回归主题,意向加盟商在看到加盟金为“0”的时候,你要思考这个品牌为什么收取“0”加盟费?一般来说,有三种情况:

加盟到开业流程图

对于连锁总部来说,也会有风险,因为“0”加盟金,虽然可能暂时吸收更多的加盟商,但由于加盟商的质量参差不齐,以及没有交纳加盟金。所以连锁总部也就没有更充足的费用来为加盟商进行开业前的支持,加盟商失败率大大的增高,其实对于双方都是没好处的。第三种情况:特许人(连锁总部)在实行强力的竞争措施。例如当市场竞争异常激烈时,别说总部为了应对激烈的市场竞争情况,在对加盟商的前期支持不缩水的情况下,也可能以加盟金为“0”来吸引更多的潜在加盟商。管理体系如果把特许权看作一个特殊的商品的话,那么这个“0”加盟金的做法就相当于做低价或者促销战略。当然这种战略只适用于短期实施,以及适用于实力雄厚的连锁总部,还有就是连锁总部为了采取市场渗透而采取的。例如这次新冠型肺炎,很多企业开始降低加盟金,一是维护老加盟商,二是为了吸引更多新加盟商,当然这都是短期行为。无论如何,加盟金还是需要收的,这样连锁总部的前期支持费用,就可以尽心尽力的扶持加盟商,利用连锁总部的优势资源来使加盟商加盟成功。作为连锁总部,你可以光明正大、理直气壮的收取前期加盟金,并向加盟商说明收取的加盟金的具体用途。推广体系那么我相信当加盟商看到自己缴纳的加盟金,都是连锁总部为了使自己更成功而支出时,以及理解这个费用实际上是“取之于民用之于民”时,加盟商会更相信连锁总部。毕竟,透明和坦诚更值得信任。好啦,今天讲到这,当然这个加盟金的设计值得连锁总部思考,如何处理加盟商的关系也是总部的职能。

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