华众信达商业地产学社
商业地产项目定位招商与运营筹开专业管控高级研修班(总-班)
时间:10月21-24日地点:长沙
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任何一个商业地产项目,在招商之前都需要确定租户的组成,需要考虑零售业的一些特点,主要包括以下几个方面:
1、经营组织形式(连锁经营、合作经营、特许经营、个体经营等)
2、销售方式(自助服务、柜台销售、自选商店、百货商店)
3、经营规模(大卖场还是小商铺)
4、经营范围(食品或非食品,日用品或耐用品,比较购物还是方便购物)
5、经营商品的档次(是高价、流行商品,还是低价冲动购买商品)
6、商品本身的特点(观赏性、送礼性、应季性、危害性、安全性等)
因为租户种类和组成给购物者留下的印象非常重要,因此要突出个性和特色。
不同的租户组成带来的吸引力可能大不相同。
而一个商业项目本身是否具有一定的个性是与租户的组合有着直接的关系的。
租户的适当组合能够在一定程度上提高销售额。
各种租户之间的亲和力是不同的。一些经营项目的商店组成群体有助于加强吸引力,而另一些经营项目的商店需要避开。
在组合上,既要保证购物者的便利和足够的选择余地,又要避免不良竞争,保证整体销售最大化。
核心租户和普通租户的地位不同。核心租户应该放在线性步行街道的端点,不宜集中布置在中间,这样才能达到组织人流的效果。
合理地组合商铺种类能够吸引更多的消费群体,能够聚集人气,特别是能够扩大有效商圈。
华众信达商业地产学社
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